Sales mensen in het buitenland. Samenwerken, motiveren en ondersteunen op afstand, hoe werkt dat?

Als international recruiters krijgen wij regelmatig de vraag van (potentiële) opdrachtgevers: samenwerken, communiceren en het ondersteunen van salesmensen in het buitenland, hoe pakken we dat aan? Hierom vroeg ik Piet Huyghe van DL Chemicals naar zijn aanpak en de sleutels voor een succesvolle internationale en interculturele samenwerking.
Lees meer

‘Het hoofdkantoor vertrouwt op onze marktkennis’

Vanuit de Duitse vestiging startte het van origine Oostenrijkse bedrijf Prefa haar avontuur in de Benelux meer dan een decennium geleden. Al snel werd besloten lokaal collega’s aan te nemen om zo dichter op de markt te zitten. Tom Vanhandenhove, Henk Smienk en Stephan Dupret leggen uit hoe zij er met elkaar voor zorgen dat je ondanks de afstand toch onderdeel bent van de organisatie en culturele verschillen overkomt.
Lees meer

‘Stap als Nederlander niet met een hoop branie de Belgische markt op’

Het Groningse familiebedrijf Frans Muller Benelux is al lang actief in België met afwisselend Nederlandse en Belgische collega’s. Roy Koole, Sales Manager en Nederlander, heeft veel ervaring bij onze zuiderburen. Samen met Dieter Willemaerts, Sales Advisor en Belg, laat hij zijn licht schijnen op verkopen in België en de interculturele samenwerking.
Lees meer

Hoe is het voor een Française om te werken voor een Nederlands bedrijf?

Catherine Balmain vertelt over haar ervaringen en het starten tijdens Corona Solliciteren bij een Nederlandse werkgever en dan ook nog eens starten in een wereld gedomineerd door Corona. Catherine Balmain deed het. Ze doorliep het sollicitatietraject onder begeleiding van Oryx en ging begin 2021 aan de slag bij het bedrijf Wecovi. Hoog tijd om eens te praten over haar ervaringen.
Lees meer

De commerciële start van het Italiaanse Unox in de Benelux

Als je als bedrijf een hoge kwaliteit nastreeft, komt er een moment dat je in jouw exportlanden lokaal mensen gaat aannemen om dit te kunnen garanderen. Zo besloot het Italiaanse Unox, fabrikant van combi-ovens voor de professionele keuken, in 2018 de stap te wagen in de Benelux. Ondertussen telt het team drie personen en daar blijft het niet bij. Matteo Ravagnan, Jasper Kerkhoff en Jurgen Dauwerse vertellen over dit bijzondere en succesvolle avontuur.
Lees meer
1 2 3