Voor tal van Nederlandse MKB-bedrijven liggen er in Duitsland mooie kansen, maar het betreden van deze markt vergt een doordachte aanpak, een diepgaand begrip van de lokale situatie en respect voor de Duitse gebruiken.
Hoe kun je met succes zaken doen in Duitsland? Lees hier onze tips.
1. Kennis van de Duitse Markt
Voor succes in Duitsland is een scherp inzicht in de markt essentieel. Welke regio’s bieden de beste mogelijkheden voor jouw bedrijf en producten? Welke verkoopkanalen zijn het meest geschikt? En wie zijn je potentiële klanten? Het is cruciaal om de lokale behoeften en markttrends te begrijpen, zodat je je aanbod perfect kunt afstemmen op de Duitse markt.
2. Netwerk in Duitsland
Een lokaal netwerk in Duitsland is van onschatbare waarde. Dit netwerk biedt niet alleen waardevolle inzichten, maar opent ook deuren en vergroot aanzienlijk je kansen. Ga op zoek naar lokale partners of samenwerkingsverbanden om je te ondersteunen bij het betreden van de markt en het opbouwen van waardevolle relaties.
3. Spreek de Duitse Taal
In Duitsland geven Duitsers de voorkeur aan zakendoen in hun moedertaal, het Duits. Hoewel steeds meer Duitsers Engels spreken, biedt het spreken van Duits je een aanzienlijk concurrentievoordeel. Hiermee verlaag je de drempel om te communiceren, toon je respect voor je gesprekspartner en voorkom je mogelijke misverstanden.
4. Verdiep je in Duitse Zakencultuur
De Duitse zakencultuur verschilt ten opzichte van de Nederlandse. Duitsers waarderen de praktische Nederlandse aanpak, maar hechten ook veel waarde aan formaliteit, respect voor autoriteit en punctualiteit. Wees bescheiden, observeer, peil de behoeften van je contactpersoon en bied oplossingen die aansluiten bij zijn of haar wensen. Bekijk de Duitse aanpak niet vanuit je Nederlandse, maar juist vanuit het Duitse perspectief. Ga niet te direct en te informeel op je doel af, maar heb respect voor de hiërarchie en lokale etiquette.
5. Ken de Duitse Wetgeving
Een grondig begrip van de Duitse wetgeving is van essentieel belang om aan alle wettelijke verplichtingen te voldoen en valkuilen te vermijden. Laat je bijstaan door juridische en fiscale experts om ervoor te zorgen dat je volledig voldoet aan alle wettelijke vereisten.
6. Geduld en Vertrouwen
Het kan soms even duren voordat je in Duitsland je eerste commerciële successen boekt. Beslissingstrajecten worden in Duitsland vaak grondig en zorgvuldig aangepakt en kunnen langer duren dan we in Nederland gewend zijn. Er wordt veel waarde gehecht aan transparante communicatie en aan betrouwbaarheid en stiptheid in het nakomen van gemaakte afspraken. Hiermee win je vertrouwen. Het creëren van persoonlijke relaties en duurzame partnerschappen vergt tijd, maar het geduld en vertrouwen dat je hierin investeert, zullen zich zeker terugbetalen.
Conclusie
Duitsland biedt aantrekkelijke kansen voor Nederlandse MKB-bedrijven. Om succesvol te zijn in dit land, dien je de Duitse markt te kennen, een lokaal netwerk op te bouwen, de Duitse taal te spreken, de zakencultuur te respecteren en geduld en vertrouwen te hebben. Een lokale sales collega kan je kansen vergroten en een vliegende start op de Duitse markt bevorderen, omdat deze bekend is met de markt en vaak waardevolle connecties heeft.